如何做好营销

课程背景
1、为什么您的企业销售在增长,利润却下降?
2、为什么您的企业产品众多,客户却不买账?
3、为什么您的销售人员始终陷入招聘难、流失快的怪圈?
4、为什么销售人员经常处于迷茫的状态,市场、客户到底在哪里?
5、到底如何有效开发新客户、维护老客户?
6、您企业的客户到底应该如何分类、如何管理?
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您的企业不仅需要一个销售经理,更需要一个能从战略角度思考的营销总监
 
课程收益
1、掌握做好营销的秘诀
2、提高营销团队管理绩效与业绩
3、提升销售团队执行力与执行素养
 
努力不等于成功,忙碌不等于效率,业绩才是硬道理。
只要你能创造业绩,不管在什么企业,你都能得到领导的器重。
只要你能创造业绩,不管在什么公司,你都能得到晋升的机会。
只要你能创造业绩,不管在什么单位,你都能得到丰厚的薪水。
 
世界著名管理大师彼得.德鲁克说:管理者究竟是什么人?就是能看懂资产负债表和利润表的营销人员。利润才是企业的生命线,如果赚不到钱,说什么也没有用。
欢迎您走进《如何做好营销》------中小企业永续经营核心品牌课程!
 
课程大纲
第一章 什么是营销
1、你是如何和供应商打交道的?
2、你为什么找现在合作的这些供应商合作采购?
3、营销=销售?
第二章 营销人员必须具备的心态和能力
1、案例分享:销售的成功是99%勤奋+1%的运气”
2、成功销售秘诀——勤奋
3、成功销售秘诀——用心
4、成功销售秘诀——坚持
第三章 营销无捷径,但营销有方法
1、售前(拜访前)我们需要做哪些准备?
2、售中(拜访中)我们需要做哪些准备?
3、售后(拜访后)我们需要做哪些准备?
第四章 立体化营销体系
1、组织架构/ 岗位职责
2、产品策略
3、客户策略
4、价格策略
5、渠道策略
6、推广策略
7、团队管理
8、培训推动
9、会议落实
第五章 做好营销工作的必备武器:
1、客户分析
2、对手分析
3、自身分析
第六章 营销目标不能达成的主要因素
1、目标不切实际
2、目标不坚持
3、目标不变通
 
课程设置
【教学模式】互动式教学,讲系统、讲方法、讲工具、讲案例,现场互动讨论、分组PK,团队成员一起参与,结合企业实际亲身实操,最终课程结束即形成一套适合中小企业销售团队做好营销工作的系统方法。
【培训对象】企业销售团队及相关岗位人员
【学       制】课程一般为1天---3天,具体根据客户企业情况而定
【郑重承诺】课程结束不满意,课后无条件退款