学习了很多,业绩还是上不去?
现代管理学之父、著名的管理大师彼得德鲁克说过,企业的目的只有一个,那就是创造顾客,基于顾客,企业有且只有两大基本职能:营销和创新。
 
在快速巨变、市场竞争日趋激烈且充满诸多不确定性、行业头部效应越来越明显的当下,中小微企业如何做好营销、如何打造一套行之有效的营销体系、如何通过有效增长来保持自身企业的健康、可持续发展,是许多中小微企业面临的现实问题。


2021年2月3--4日,绩效提升专家、理践咨询潘皖江老师应邀来到杭州某企业,作为该企业年度高级管理顾问,参加该企业2020年度总结会并以“建立系统化、专业化、标准化《营销体系手册》,打造高绩效团队”为主题,为全员专题培训、现场辅导,客户企业董事长、总经理、各部门经理、营销人员一起参加。
 
该公司成立于2007年,是一家专注户外用品出口的工贸一体企业。公司主营户外帐篷、睡袋、登山杖、户外防水登山鞋、徒步鞋等户外产品,客户遍及北美、欧洲、澳大利亚、俄罗斯及亚洲等国,且大多数均为世界一线品牌。在继续服务全球知名品牌客户的同时,公司凭借十多年的行业运营经验,立足自身的优势,整合内外部资源,现正逐步拓展自有品牌建设,走自主品牌之路,产品投放市场后赢得了一致好评,给国人、尤其是职场人士带来了超值的户外体验。相比2019年,2020年公司在B2C板块,业绩同比增长500%!为了保证未来1-3年、3-5年健康可持续发展,公司需要构建一套系统化、专业化、标准化营销体系,来确保营销团队日常各项工作的高效推进。

 

在辅导现场,潘皖江老师系统化分享,为公司全员构建了一幅企业绩效提升、目标达成的营销闭环路径图:
1,我是谁?(公司发展规划,公司介绍,企业文化)
2,谁来卖?(组织架构,岗位职责,动作拆解)
3,卖什么?(产品分类,产品定位,产品介绍)
4,卖给谁?(客户定位,客户分类,客户画像)
5,卖什么价格?(价格定位,价格策略,价格机制)
6,怎么卖?(渠道推广,核心三大渠道)
7,卖多少?(目标分解,落实到客户、产品、人员、时间)
8,如何卖得专业?(各项营销政策,激励机制,会议体系,内部培训体系梳理和制定)
9,如何做好保障?(供应商管理,战略供应商选择)
 
潘皖江老师现场辅导,小伙伴们分组讨论、现场作业,现场出成果。通过认真讨论,层层拆解,小伙伴们在现场再次调整2021年目标,在原有目标基础上再次提升50%,并且进一步明确了目标达成的具体路径!
 
理践咨询,围绕成长型企业目标制定、流程优化、绩效提升等方面,深入企业一对一辅导,为成长型企业提供管理咨询、企业内训、年度顾问、一体化解决方案等立体化服务,帮助成长型企业量身定制《90天打造企业目标达成落地系统》,实现企业“绩效提升、目标达成”。