杭州某服饰有限公司

 

项目背景:
该公司成立于2008年,是一家专注于各类针织产品的集团化服装企业,集团总部位于浙江杭州,集团公司下属多家企业。集团公司围绕针织类核心产品,公司从研发、设计、生产、销售到终端品牌一体化布局,产业链深度整合,并拥有自营的生产基地和战略合作工厂,集团总部办公面积20000多平方米,年营业额约6亿多元人民币。
但近年来,公司在管理上压力越来越大,尤其是在市场竞争越来越激烈、产品利润空间不断下降的情况下,公司发展越来越困难,内耗不断加剧,运营成本不断上升,公司内部转型迫在眉睫。基于这样的背景,2016年初该公司即与理践咨询签署咨询项目合作,理践咨询将围绕公司组织架构、岗位职责、工作流程、日常管理等方面为该企业打造标准化经营管理体系。
 
客户需求:
内部管理改善,单位产值提升,赢利能力增强,并形成可持续的良性发展管理体系。
 
企业问题:
1、企业过多强调人性化管理,缺乏严格的管控体系,从而效率低下;
2、公司组织架构不清晰、员工岗位职责不明确,员工不清楚具体做什么;
3、各部门之间主要工作流程不顺畅,采购、销售、生产、仓储物流、财务等部门之间工作推诿、职责不清的事情时有发生;
4、营销团队管理薄弱,销售目标不清晰、人员考核不到位;
5、对员工的绩效没有很好评估,赏罚不清楚,执行不到位,吃大锅饭现象比较严重;
6
内部损耗严重。
 
项目成果:
理践咨询通过2016年上半年管理咨询辅导,实现了以下成果:
1
2016年前5个月,销售业绩数据同比增长125%,目标完成110%。
2
2016年前5个月管理成本同比下降12%。
3
量身定制形成系统化《企业经营管理手册》,为企业的长期持续发展奠定了坚实的管理基础,进一步夯实了管理内功。
4
团队中高层管理能力得到有效提升,优化了管理岗位人员结构,为企业中长期发展打下了坚实的人才基础。
5、针对公司目前现状与发展规划,拟定了匹配公司发展战略的部门组织架构,并对各部门与职能进行明确分工,最终形成匹配战略发展的《公司总体组织架构图》。
6、通过对公司岗位人员的调查问卷,重新梳理各岗位工作职责,最终形成切合实际的《各岗位工作说明书》。
7、明确绩效考核体系, 做到各岗位工作清晰,目标明确,大大提升员工积极性,保障目标的有效达成。
 
客户评价:
虽然目前只合作了短短的4个月,但理践咨询以潘皖江老师为首的这个团队服务效果我们还是非常满意的。理践咨询带给我们的除了显著的销售业绩提升以外,还有规范地、实效地、切实可行地操作方法,更为重要的是和我们企业讨论确定之后,能够手把手的把这些咨询建议落实执行下去,这些在我们目前公司里面是非常欠缺的。而每周1~2次的上门辅导,更是让我们感受到了这个团队的付出,希望这个团队能把这种服务继续坚持下去,为我们企业,为更多的公司贡献力量。